2024年，很多阀门人又像手轮一样，连轴转了一整年。

我的高中同学在宁波做阀门，也算是准备继承家业的“阀二代”。

去年他主抓厂里的出海业务，每次见他都是精神奕奕、眼神犀利，偶尔有点疲惫，打个盹就恢复过来了。

去年年底，我在温州国际泵阀展上推广智橙PLM，遇到了风尘仆仆的他，问他状况，他含糊地说订单还在增长，利润也还行。

特朗普上台后，我又遇到他，这次他的神色很轻松：

“我们大部分海外客户不在欧美——影响是有，但不致命。”

“我现在也看开了，伸头是一刀，缩头也是一刀，这年头办厂子哪里有躺着挣钱的！无非是兵来将挡，水来土掩。”

他抿了口茶，眉眼间都是坚毅的神色。

我应和道：“相比很多行业，阀门这两年算好的了，也算是在窗口期。”

朋友不置可否地笑了笑：

“窗口自然是有的……但是事分两面，不在窗口期称王，或许就要在衰退期灭亡！”

他看着我，慢条斯理地说：“你说的窗口，可以是做大的窗口，也可以是生存的窗口，甚至可能是一败涂地的窗口，这就要看我们这些搞阀门的人的魄力和能耐了。”

“我知道智橙PLM这几年服务了不少阀门企业，和他们对比，你觉得我们厂能挺过这一关吗？”

制造业的黑天鹅

做工业软件这七八年，我见过很多企业的兴衰。

近五年，黑天鹅事件频发，市场和预期的落差让很多企业成为了阳光下的泡沫。

黑天鹅事件指难以预测、极少发生的事件，通常会引起市场的连锁负面反应。

无论是前几年的疫情，还是今年的M国大选结果，对于中国制造业来说，都是不折不扣的黑天鹅事件。

世界主要经济体经济状况整体下行，叠加种种黑天鹅事件，对很多制造企业的生存和发展构成了挑战。

比如十几年前风光无限的汽车，今年就陷入了困境：价格战、闭店潮……车企把这些坑一个不落地踩了个遍。

网络上有一种说法甚嚣尘上，叫“历史的垃圾时间”，这个说法在汽车行业的自媒体上被炒得很热。

然而历史有没有垃圾时间，并无定论。对制造业来说，行业风向总是在变化的，没有企业可以躺平——一旦躺平，就是自己选择了“垃圾时间”。

智橙PLM这几年服务了很多中小制造企业，大家一致同意，对于传统制造业来说，时代的红利期已经过了。也听说了有些企业过去习惯了躺着赚钱，现在跪着也赚不到钱，于是决策层病急乱投医，烧干了企业的积蓄，成了时代的泡沫，正应了那句话，“人一旦顺风顺水太久，一朵浪花就足以摧毁一生。”

2023-2027：阀门企业转型窗口过半

基于对经济形势和下游市场的分析，国内普遍认为，2023-2027年是基础工业企业转型的关键窗口，而如今，这个窗口期已经过去了一半。

从影响长远来看，我们可以把2023年以来，阀门行业的市场利好拆分为三重。

短期影响（3年以内）：国产替代

2023年起，受国际形势变化影响、政策指引下，下游的大型传统企业普遍迎来关键设备的优化、升级，对阀门等基础零部件“国产替代”的需求旺盛。

到了2025年，国内大型企业阀门“国产替代”的需求仍未得到完全满足，但留给阀门企业研发生产中高端阀门的时间已经不多了。

中期影响（5年以内）：传统行业逐渐复苏

2023-2024年，传统行业复苏加快，虽然部分行业（如钢铁）受到了房地产下滑、汽车电气化等多种因素影响，但石油化工、冶金、电力等行业仍保持着较为稳定的营收增长。

传统行业对于工业固定资产的投资保持较稳定的增长，也为阀门行业注入了一剂强心剂，这也是三重影响中，对整个阀门行业影响最大的因素。

之所以说2023-2027是窗口期，其实就是基于这一点来判断的，能否生产出下游行业亟需的产品，是阀门企业能否进一步发展的关键。

长期影响（10年以上）：新能源等市场

伴随着“双碳”政策的推进、能源结构的调整，新能源行业的市场需求将保持较高的增长，这为阀门行业带来相应的市场增量空间和利润增长空间。近几年，中核苏阀、纽威股份都在新能源领域实现了大幅的营收/利润增长。

此外，国产中高端阀门，在国外的新能源市场也开始占有一席之地。

总的来说，虽然种种影响不可避免，下游行业的投资增长，仍带动了对工业阀门需求的持续增长。

根据预测，2026年全球工业阀门的市场规模将达到923亿美元，较2020年的732亿美元，增幅约为26.1%，有过硬的技术实力和市场响应能力的阀门企业不怕找不到市场。

2025年已经到了，紧迫感压在每一个阀门人的心头。

是卷成本，还是卷技术？

是出口海外，还是以国代进？

怎样在窗口期抢占到更多市场，而不是在日复一日的生产中逐渐没落？

这些问题，每个阀门企业都要亲自面对。

蛇年春节还未结束，各地的阀企就早早开工，管理者们在各地飞来飞去，参加展会、谈合作谈单子。

阀门行业的战略六变量

在刘润的年度演讲里，提到了一个“战略六变量”的思考模型。它包括：价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆和飞轮。

那么阀门企业的“战略六变量”该怎么理解呢？

第一个变量，是价值。过去的十年里，很多贴牌代工的厂子，都把自主研发作为重点方向，为的就是突出阀门的价值。而我国大部分阀门企业，都在卷价格而非卷价值，卷价格为的是生存，但卷价值才能发展。

第二个变量，是稀缺。生产标准件，虽然简单，但却放弃了稀缺，就难免会走上薄利多销的路子。前几年很多企业的电磁阀卖得很好，去年销售反而不如预期，归根到底是生产电磁阀的厂商多了，稀缺性少了。

第三个变量，是壁垒。壁垒保护着产品和企业的生命周期，华为有专利壁垒，微信有生态壁垒，同样的，纽威卖得好，不光是市场拓展得力，也是因为建设了产品和专利的壁垒。

第四个变量，是资产。资产不仅仅是厂房和投资，企业想要降低一次性的营销成本，就得注重积累品牌资产、渠道资产、客户资产。

第五个变量，是杠杆。互联网公司、新消费企业能做大，靠的是资本杠杆。制造企业要做大，也要靠杠杆，很多阀门企业热衷于跑展会，就是看上了展会的杠杆效益，各地的头部企业喜欢组建协会，也是看到了协会的杠杆效益。

第六个变量，是飞轮，高效的研发、生产管理模式就是企业的飞轮。举个简单的例子，阀门企业以产定销的理想模式是：市场响应越快，拿到的订单越多。拿到的订单越多，市场响应越快。这就要求产品研发不能被数据的增长拖垮，反而能对大量类似的业务数据高效复用，业务越多，研发就越高效，生产也与之同理。

对阀门企业来说，前三个变量讲的都是产品，第四个、第五个变量讲的是市场，第六个变量讲的是管理。

“阀”力，“发力”还是“乏力”

经济不景气，让很多规模以上的制造企业得了一种“数字化病”，盲目追新、追概念，踏入了一个个数字化的陷阱、深坑、烂地。

很多中小企业盲目上ERP，折腾半天却难以见效；部分大企业沉迷中台或低代码平台，却忽略了低代码平台只是保健品，不是治病的药，解决不了企业运作的核心问题……

阀门企业如果要转型，该从哪里入手？答案是显而易见的，就是上述的六个变量：

增加产品价值、增加产品稀缺性、建设产品壁垒，积累有形和无形的资产、抓住营销杠杆、依靠高效管理驱动研产升级。

孰轻孰重，可以从变量的数量上看出来：产品为核心（3变量），市场为重心（2变量），管理为辅助（1变量）。

抓住这六点内核，才能实现阀门企业的发展、转型，是否进行数字化、智能化，进行什么程度的数字化、智能化，就只是实现的形式不同而已。

这也是智橙泵阀行业版PLM，为阀门企业提供行业最佳研发实践的内在逻辑：立足产品研发转型，通过协同设计、变更管理等功能，为研发提效；通过BOM选配、快速出小样图等功能为市场赋能；通过项目管理、权限管理等功能，强化企业对于数据和过程的管理。

无论规模大小，每家阀门厂都有自己当年的任务，有对于战略转型、产品计划、营收目标的规划。

朋友的阀门厂准备生产新的电磁阀产品，但一切还停留在图纸上，甚至没有可供检验的成品，更别提部署厂房、人员、产线了。等一两年后新产品通过各项检验，需要大量扩展型号、提供选配方案、快速打开市场的时候，就是智橙PLM最适合发力的时间点。

时代总是会给企业一个个窗口，怎么走出困境，归根到底还是看企业管理者的魄力、眼光、判断和资源。总有些风雨要经历，总有些决策要执行，而每家厂的转型结果，也像是阀门装了隔温套，冷暖自知。

晚安，阀门人，但愿今年也是忙碌但有发展的一年。

鲍师傅 Mr.Bom

2025.02.06 写于龙湾国际机场

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